Demokritas vadino pagrindinės varomosios jėgos, kuria žmonija gavo protą, kalbą ir mąstymą, poreikius. Abraomas Maslowas visus poreikius pripildė į piramidę daugiau nei prieš pusę amžiaus. Šiandien jo teorija naudojama darbe, versle ir vienu metu kritikuojama. Norėdami sužinoti, kaip jį naudoti savo pranašumu, turite išsiaiškinti, kaip struktūrizuota Maslow piramidė, kokias dalis ji sudaro ir kodėl žingsniai yra išdėstyti tiksliai tokia seka.
Kas yra Maslow piramidė?
Maslow piramidė yra scheminis visų žmonių poreikių vaizdavimas, pradedant nuo paprasčiausių ir labiausiai spaudžiančių iki didžiausių. 1943 m. Psichologas Abrahamas Maslovas aprašė vertybių piramidę vienu tikslu: suprasti, kas motyvuoja žmones atlikti tam tikrus veiksmus. Maslowas pats suformulavo šią koncepciją, o jo mokiniai išrado grafinę diagramą.
Reikia piramidės
Abraomas Maslovas, amerikiečių psichologas su Ukrainos šaknimis (1908-1970), buvo vienas pirmųjų, pradėjusių teigiamai vertinti žmonių elgesį. Prieš tai visa psichoterapija apsiribojo tik psichikos sutrikimų ar elgesio už normos ribų tyrimu. Kartu su gestalto terapijos steigėjais Maslovas suformulavo pagrindinius psichoanalizės metodus, kuriuos psichoterapeutai naudoja savo sesijose.
Kaip atrodo Maslow piramidė?
Paprastai piramidė pavaizduota kaip trikampis:
- Mažiausia ir plačiausia dalis - Tai fiziologiniai kūno poreikiai. Mūsų kūnas istoriškai suprojektuotas taip, kad atitiktų maisto poreikius, numalšintų troškulį, miego, lyties. Jei ji nori valgyti ar eiti į tualetą, tada smegenys negali galvoti apie ką nors kitą.
- Antrasis etapas - saugumo poreikį. Kaip fiziologija, saugumas yra įsiuvamas į mūsų DNR žmogaus viršūnių laikais. Mūsų protėvių gyvenimo užduotys buvo paprastos: 1. Valgykite. 2. Padauginkite. 3. Venkite valgyti. Jie padėjo žmonijai išgyventi, taigi saugumo poreikis taip pat vadinamas fiziologiniu atsaku.
- Trečiasis etapas - meilės ir priklausomybės grupei poreikis taip pat buvo nustatytas urvų gyventojų dienomis, kai nebuvo įmanoma išgyventi vieni. Bet tik norint gyventi grupėje, žmogui reikėjo naujų įgūdžių. Tai yra valios jėga. Jei neprisijungsite prie laiko, jūs galite lengvai nubausti ir būti išsiųsti iš urvo ar šiuolaikinėmis sąlygomis, užblokuoti socialiniame tinkle.
- Ketvirta ir penkta - pagarbos ir žinių poreikis. Jie yra tarpusavyje susiję, kad jie yra susieti. Iš tiesų, pavyzdžiui, tarp mokslininkų ir išradėjų žinių poreikis yra daug stipresnis nei pripažinimas. Pavyzdžiui, Grigalius Perelmanas visą savo gyvenimą teigė ir įrodė Poincaré teoriją, o tada atsisakė nustatyto apdovanojimo ir visų pavadinimų.
- Šeštasis etapas - estetiniai poreikiai. Tai yra muziejai, parodos, muzika, šokiai, pomėgiai, viskas, kas džiaugiasi siela ir sudaro intelektą.
- Septintasis etapas - savęs aktualizavimo poreikį arba norą išlaisvinti savo dvasinį potencialą. Čia taip pat nėra aišku. Pagal piramidės įtaiso logiką šis poreikis turi būti įgyvendintas paskutinėje vietoje. Bet galų gale, vienuoliai siekia dvasinio potencialo realizavimo tiksliai slopindami likusius jų poreikius.
Ginčai dėl Maslow piramidės
„Maslow“ poreikių piramidė šiandien dažniau paminėta. ne su psichologija, bet su prekyba. Ją naudoja visų rangų rinkodaros ir pardavimų atstovai. Profilyje jie sako: jei „įveiksite“ pagrindinius žmogiškuosius poreikius, jūs tikrai galėsite motyvuoti jį pirkti produktą ar paslaugą. Bet ne viskas tekėjo taip, kaip atrodo.
Nesutarimas dėl Maslow poreikių piramidės nesumažėja. Pirmas dalykas, dėl kurio ši teorija abejoja, yra tai, kaip Maslow pats pasirinko žmones moksliniams tyrimams. Iš pradžių jis ieškojo tobulų žmonių. Bet nerado. Po to sunkios atrankos sąlygos palaipsniui sušvelnėjo ir sugebėjo pasirinkti pakankamą savanorių skaičių bandymams. Bet jie visi buvo artimi „idealaus žmogaus“ koncepcijai. Praktiškai šie žmonės yra nedaug. Ir praktika, kaip žinoma, yra tiesos kriterijus.
Antras dalykas, kuris kelia nerimą šiuolaikiniams psichologams, yra „apversta piramidė„Kai savęs tobulinimas ir savirealizacija yra priešakyje. Kai žmogus priešais jį pateikia tam tikrą idealą, jis siekia jo ir net nesupranta, kodėl jam to reikia. Tik šiandien nėra skaitymo informacinių knygų, bet neįtikėtinų istorijų apie reinkarnaciją, pasiekimus, kilimą, ir jie, atrodo, yra netobulūs, negerai kažko gero, ir tik begalinis savęs tobulinimas padės ištaisyti „netobulumą“
Australijos diplomatas ir mokslininkas Johnas Burtonas (1915-2010) sukūrė ir skatino kita Maslow piramidės vizija. Jis matė asmenį kaip visą asmenį, kuriam visi poreikiai yra vienodai svarbūs. Tai reiškia, kad nė vienas iš poreikių nėra laikomas mažesniu ar aukštesniu, poreikis negali būti atmestas, ignoruojamas arba gali būti sandorio ar susitarimo objektas.
Bet bet kokia teorija yra tik teorija. Piramidė išliks graži nuotrauka, jei neaišku, kaip ją taikyti realiame gyvenime.
Kaip „pridėti“ žmogaus poreikių piramidę kasdieniame gyvenime
Toliau pateikiamos praktikuojančių psichoterapeutų ir karjeros strategijos patarėjų istorijos apie tai, kaip Maslovo poreikių piramidė gali būti naudojama kasdieniame gyvenime.
1 pavyzdys. Reklamos agentas
Ne tik reklamos agentai gali naudoti poreikių piramidę. Mes galime suprasti save ir suprasti, kodėl mes atliekame tam tikrus pirkimus. Galų gale, mes dažnai perkame ne „iPhone“, bet galimybė prisijungti prie „išrinktų“ klubo (priklausančių grupei), mes svajojame ne apie kailį, bet apie galimybę būti švelnesnę nei varžovų (pripažinimo poreikis). Tokia savižudybė padės ne tik suprasti save, bet ir išmokti atsispirti nuolatinei reklamai ir nepagrįstoms išlaidoms.
2 pavyzdys. Alkanas vyras
Tiesą sakant, ši schema buvo aprašyta pasakose: „Na, maitinkite gerą jaunuolį, duokite jam gėrimą, pailsėkite vonioje ir užduokite klausimus.“ Norėdami parafrazuoti: patenkinti pagrindinius poreikius pagal Maslow piramidę ir tada įdėti savo vyrą protingais pokalbiais. Tačiau ši taisyklė netaikoma tik vakarienei. Dažnai mes dirbame, pamiršome apie pietus ir poilsį, pradedame spręsti pasaulines problemas galvos skausmu, o tada nustebiame, kad „kažkas negamina“. Kartais pakanka tiesiog užkąsti arba miegoti pusvalandį, o smegenys vėl bus paleistos.
3 pavyzdys. Karjeros pokyčiai
Šiandien tinklas skelbia daugybę istorijų apie savirealizacijos svarbą profesijoje "širdies raginimu". Atrodo, kad verta atsisakyti neapykantos darbo, o siela atsiskleis, idėjos pradės mušti fontaną. Ir ne. Tinklas skelbia tik sėkmės istorijas, o nesėkmės istorijos dažniausiai lieka užkulisiuose. Žmonės mesti su noru pakeisti savo gyvenimą. Po mėnesio jie susiduria su problema: mėgstamas verslas nesuteikia laukiamų pajamų ir per vieną dieną tiesiog nieko nereikia pirkti maistui. Ir čia prasideda panika. Ir panikos sukurti kažkaip nepavyksta. Todėl karjeros konsultavimo konsultantai pataria rasti darbą, kuris sukurtų pastovias pajamas ir paliktų laiką savo mėgstamiausiam verslui. Jei perrašyti: kai nėra nieko (fiziologijos) ir nieko nėra mokama už butą (saugumas), tada mėgstamiausias dalykas nėra laimingas.
4 pavyzdys. Sunkus paauglys
Paauglys yra ypač svarbus jaustis priklausančiu grupei. Todėl atsiranda visi šie paauglių judėjimai, tinklo grupės, susirašinėjimas, slaptos draugijos. Kai kurie tėvai radikaliai draudžia. Bet uždrausti vaikui bendrauti reiškia atimti jam pagrindinį poreikį. Todėl psichologai pataria ne uždrausti, o pakaitinėms grupėms. Pavyzdžiui, vietoj to, kad žaidžiate internete, domitės sportininku. Tada kitą grupę pakeis viena grupė, todėl nieko nereikia uždrausti.
5 pavyzdys. Idealus partneris
Jei norite užklausos paieškos sistemoje "Kaip pasirinkti partnerį" Sistema siūlo šimtus nuorodų testavimui. Kas daro šiuos testus, nėra aišku. Bet poreikių piramidėje viskas yra paprasta ir aiški. Pirmiausia galite tiesiog pažiūrėti į save ir suprasti, ko norite iš gyvenimo. Tada galite kalbėti apie savo poreikius pasirinktu. Kažkas visada nori eiti į parodas ir kvalifikacijos kėlimo kursus, o ką nors valgyti ir sėdėti socialiniuose tinkluose. Galbūt tai geriau aptarti skonio skirtumus ankstyvosiose stadijose, nei vėliau nusivylė santykiais ir šeimos gyvenimu?
Išvada: Maslow piramidė yra dar vienas būdas suprasti mūsų troškimų ir realių poreikių džiungles.
