Žmogus iš esmės yra tingus. Jei netikite, galite analizuoti visą pažangos kelią, ir jūs pastebėsite, kad viskas, kas buvo sukurta, yra sukurta atvirai ir skirta sutelkti dėmesį tik į vieną dalyką - kuo mažiau. Automobiliai yra skirti mažiau vaikščioti, namų apyvokos prietaisai - dirbti mažiau namuose, mašininiai įrankiai ir pramoninė įranga - atlikti mažiau rankinio darbo ir kompiuteriai - mažiau galvoti. Taigi viskas, ką sukūrė pažanga, yra motyvuota vieninteliu dalyku - mažesnės veiklos troškimu. Iš tikrųjų tingumas yra pagrindinis pažangos variklis.
Tiesa, bet kuriai įmonei, bendrovei ar korporacijai svarbu skatinti savo darbuotojus, o verslininkui pats nuolatinis naujų ieškojimas yra natūrali būsena. Kaip „užkrėsti“ darbuotojus su veikla ir kaip juos tinkamai motyvuoti? Norėdami pradėti, reikia suprasti, kodėl asmuo veikia vienaip ar kitaip. Žinant tai gali motyvuoti bet kokio lygio darbuotojai dirba ir veikia taip, kaip naudinga įmonei.
Ką daryti?
Pinigai? Galbūt, bet tai tik dalis paskatų. Dažnai pinigai tampa nusikaltimo motyvais, tačiau finansinės paskatos ne visada duoda verslo rezultatus. Nedidelio darbo sąnaudų didinimas retai skatina atlikti geresnį darbą, nes jis yra neapykantos. Karjeros ir darbo užmokesčio augimo pažadas negali tapti motyvu asmeniui, kuris nepatinka šios veiklos rūšiai. Bet tinka tiems. Kas jaučiasi jo vietoje.
Kas dar gali būti motyvas?
Karjera? Ne visi linkę pakelti karjeros laiptais, išleidžia ne tik daug pinigų. Tačiau ne mažiau laiko. Be to, karjerininkai, kaip taisyklė, nėra kompetentingi verslo reikalais, ir tie, kurie jį gerai pažįsta, nesiekia vadovauti. „Dviejų viename“ derinys vyksta labai retai, tačiau net retesni atvejai, kai siekiai derinami su asmeninėmis savybėmis. Tiesa, tokie žmonės nereikalauja motyvacijos, nes visa jų veikla jau grindžiama savo įsitikinimais, taisyklėmis ir principais. Vadybininkas turi „apskaičiuoti“ tokius žmones ir suteikti jiems galimybę įrodyti save.
Ką dar gali motyvuoti?
Asmeninis augimas? Šis veiksnys yra svarbus tik kūrybingiems žmonėms, kurie retai dirba komandoje. Tačiau komandoje vertingų (ir ne tik) darbuotojų asmeninio augimo rėmimas sudaro prielaidas motyvacijai dirbti. Eksperimentai ir apklausos, kurias atlieka įvairios struktūros, rodo, kad iniciatyva yra svarbi kūrybiniam asmeniui, o tai yra galimybė ją parodyti. Tuo pat metu neturėtume pamiršti, kad ir mokslinių tyrimų laboratorijos vyresnysis mokslo darbuotojas, ir santechnikas gali būti kūrybingi.
Tačiau kiekvienas žmogus kartais turi skatinti save - savo mylimąjį. Ypač svarbu motyvuoti save veiklai, kuri nėra labai maloni, bet būtina. Be to, sunkiau motyvuoti save, nei domėtis kitais, nes savęs motyvacija visada arba beveik visada susiduria su „pasiteisinimais“, su kuriais labai sunku kovoti. Beveik neįmanoma motyvuoti save pinigais, sunku asmeniškai augti, o iniciatyvos paprastai neįvyksta.
Spręsti šią problemą sunkiau, bet ir gana realistiškai. Galite išbandyti japonišką „vienos minutės“ techniką. Sistemingai vykdant tam tikrą veiklą, jis tampa įpročiu. Tačiau galima motyvuoti savo veiklą „pirminiais poreikiais“, tokiais kaip bado grėsmė arba priverstinis miego atmetimas arba nerimas dėl savo saugumo.
Priešingai savęs stimuliavimui, gamybos veiklos „pirminių poreikių“ motyvacija nėra labai veiksminga. „Pirminiai poreikiai“ apima fiziologinius ir saugumo poreikius. Ir pirmasis, ir antrasis gali būti motyvai atsisakyti vykdyti veiklą, tačiau jie nėra tinkami paskatinti aktyvų pardavimą. Tai yra skausmo taškai, kuriuos dauguma žmonių bando padengti.
Dėl produktyvios motyvacijos geriau naudoti „socialinius poreikius“, tokius kaip „saviraiška“, „pagarba“ ir „priklausymas grupei“. Todėl kai kuriais atvejais „visuomenės pagyrimas“ ir ne pernelyg vertingos, bet individualizuotos dovanos pristatymas skatina darbuotojus dirbti.
Nepamirškite konkurencinių veiksnių. Žinoma, „socialistinė konkurencija“ nebegalioja mūsų laikais, tačiau gali nebūti jokių finansinių veiksnių kaip prizas, nors jų buvimas tik padidina konkuruojančių šalių „jaudulį“.
