Tai įmanoma - žmogus gali valdyti viską. Kad pasiektumėte sėkmę, turite įvaldyti tiesioginio pardavimo metodą, o po to jums reikės tik didinti partnerių skaičių arba padidinti jų skaičių.
Ką reiškia „reiškia“tiesioginis pardavimas"?
Tai yra produktų ar paslaugų pardavimas iš vieno asmens į kitą, nes tokios rūšies veikla nėra tarpininkams.
Prekyba, kaip svarbiausia žmogaus veiklos rūšis, žinoma nuo akmens amžiaus, o visuomenės plėtra yra tiesiogiai susijusi su prekybos mainų intensyvumu. Kuo daugiau šalių prekiauja, tuo geriau ji vystoma ir atvirkščiai. Prekyba yra pelningas keitimasis ir abiejų pusių nauda. Pardavėjas pelno ir gali toliau vystytis, o pirkėjas įgyja galimybę naudoti norimą produktą ar paslaugą.
Prekybos mainai šimtmečių pradžioje atrodė tiesioginis pardavimas. Amatininkas ar valstietis pagamino ar augino produktus ir iš pradžių suteikė jai savo šeimą. Kai buvo suteikta šeima ir liko pernelyg daug, buvo galima keistis pertekliumi su kaimynu, tačiau produktai turėjo būti geros kokybės. Griežtais laikais prastos kokybės prekės gali prarasti turtą ir gyvenimą. Tokiu būdu formuojasi mainai - šiandien jis žinomas žodžiais „mainai“.
Šiek tiek vėliau pinigai įsijungė į mainus - ir visos prekės tapo prieinamos pasauliui, pasirodė tarpininkai, o tiesioginis kontaktas tarp gamintojo ir pardavėjo buvo praeityje.
Kai mes einame į prekybos centrą, ant lentynų matome didžiulį asmenybės neturinčių prekių kiekį. Norintys įsigyti kokybišką produktą, stengiamės sutelkti dėmesį į gerai žinomus prekės ženklus ir prekinius ženklus, o daugybė puikių ir nebrangių neaiškių produktų vargu ar gali rasti savo klientams. Šiuolaikiniame pasaulyje prekių gamintojai ir vartotojai tiesiogiai nesikeičia, ir niekas negirdi mūsų daugelio pageidavimų tobulinti ar keisti.
Bandydami susiaurinti šią spragą, gamintojai atlieka apklausas, stengiasi ištirti vartotojų nuomonę - bet informacija turi daug iškraipymų, nes jie išėjo per daug rankų.
Pirmasis pabusti tinklo operatorius - jie tiesioginis pardavimas klestėti, taigi yra didžiulė finansinė sėkmė. Daugelis žmonių, pradėjusių savo veiklą tinklo versle iš žemesnių pozicijų, greitai suvokė tiesioginio pardavimo naudą ir pradėjo savo verslą. Būdami įvairių rūšių verslu, jie visur naudojasi tuo, ką išmoko pradžioje - tiesioginis pardavimas.
Tiesioginio pardavimo mechanizmas yra toks veiksmingas, kad jis naudojamas ne tik prekyboje, bet ir draudimo bei bankininkystės srityse.
Tiesioginio pardavimo nauda.
Svarbiausias privalumas yra pirkimo proceso prijungimas prie konkretaus asmens. Pardavėjas skiria laiko kiekvienam potencialiam pirkėjui, išsamiai pasakoja apie visus gaminio niuansus, galite užduoti bet kokį klausimą ir iš karto gauti atsakymą, galite pateikti skundą konkrečiam asmeniui arba pareikšti norus apie būtinas savybes.
Dvišalis bendravimas yra patraukliausia tiesioginio pardavimo dalis.
Kaip išmokti parduoti?
Norint sėkmingai parduoti viską - produktą, paslaugą, draudimo polisą ar banko produktą - reikia suderinti du dalykus: produkto ar paslaugos savybes ir konkretaus asmens poreikius.
Turite kuo daugiau žinoti apie parduodamas prekes - tada potencialūs pirkėjai atsidurs.
Tarkime, jums reikia parduoti paprastą puodelį. Mes pradedame išsiaiškinti, kas tai yra - paaiškėja, pusiau apvali puodelio arbata, talpa 300 ml skysčio, yra pagaminta iš specialaus neperleidžiamo stiklo, skaidrus, gali būti įdėta į mikrobangų krosnį, yra rankena ir pridedama tos pačios medžiagos lėkštė.
Kam bus įdomi ši taurė?
- Restoranas ar kavinė - gėrimai tokiuose patiekaluose atrodo labai įspūdingi
- Namų šeimininkė - dėl tos pačios priežasties
- Mažo vaiko mama - sriuba iš tokios puodelio, kur galite pamatyti viską, kas yra apačioje, kubas valgo tik iš intereso
- Sveiko mitybos mėgėjai - mikrobangų krosnelėje virti daržovės atrodo kaip maža pyragas, ji padidina apetitą
- Kokteilių mėgėjai - visi sluoksniai yra puikiai matomi.
- „Cupcakes“ ventiliatoriai - puodelyje yra kokteilių receptai, kai visos sudedamosios dalys pridedamos ir kepamos mikrobangų krosnelėje, o tešlos struktūra yra aiškiai matoma
- Tie, kurie nori auginti augalus hidrogelyje, yra specialus skaidrus junginys, naudojamas vietoj dirvožemio, juose esančios šaknys yra aiškiai matomos.
- Dekoratyvinių kompozicijų mėgėjams - dekoratyviniai akmenys ir kristalai yra meniškai sulankstyti į puodelį, gaunama originali dovana
- Fotografai - priklausomai nuo skysčio tono, galite imituoti kitą foną.
Būtina išsiaiškinti iš asmens, ką jam reikia, ir pristatyti jam reikalingų prekių turtą. Nuoširdus požiūris į žmones ir užuojauta jų poreikiams visada lemia sėkmę.
