Motyvinis tyrimas - labai svarbus aspektas taikomojoje psichologijoje, nes tai leidžia jums sužinoti, kas motyvuoja asmenį siekti tikslų ir patenkinti savo poreikius.
Straipsnyje pateikiama informacija apie pagrindines kategorijas, motyvų tipus, struktūrą ir hierarchiją.
Sąvokų apibrėžimas psichologijoje
Ką reiškia motyvas?
Psichologijos motyvas suprantama kaip varomoji jėga, siekiant asmens tikslo.
Jis pasireiškia kaip pakankamas atsakas į poreikį. Pakankamas, nes ne visada, kai atsiranda poreikis, žmogus siekia jį patenkinti.
Motyvas yra konkretus, suprantamas asmeniui. priežastis veikti už uždarymo poreikius.
Struktūra
Motyvas dažnai painiojamas su poreikiu. Bet tai nėra tas pats dalykas. Reikia - vienas iš motyvo komponentų, bet ne vienintelis.
Holistinė struktūra Motyvas yra toks:
- paklausos bloką. Asmens pradžioje yra fiziologinio ar socialinio pobūdžio poreikis;
- vidaus vertinimo skyrius. Tada analizuojama, kaip patenkinti poreikį. Taip pat siūlomi pasiekimų būdai, priemonės ir galimybės;
- tikslinis blokas. Kaip rezultatas, asmuo suranda ir objektą, kuris gali patenkinti poreikį.
Bus svarstoma biologinio motyvo pavyzdžiu:
- Reikia dauginti.
- Asmuo vertina savo galimybes (kaip pasisveikinti su partneriu) ir pageidavimus (koks partneris būtų tinkamiausias - atvaizdas bus sudarytas).
- Asmuo ieško tinkamo asmens tikroje plokštumoje pagal norus ir galimybes.
Hierarchija
Kas yra? Motyvai skirstomi į dvi kategorijas: pagrindinius (jie taip pat vadinami veikiančiais) ir potencialą. Koks jų skirtumas?
Pagrindiniai motyvai - žmogaus veikla (ekologiniai motyvai). Jomis siekiama patenkinti pagrindinius, esminius poreikius: maistą, miegą, saugumą, reprodukciją.
Jie yra tik biologiniai ir savanaudiški, nes žmogaus išlikimas priklauso nuo jų įvykdymo.
Beje, pagrindiniai vartotojų elgesio motyvai susikerta su pagrindiniais poreikiais (Rinkodaros skundai reklamuojant seksualinį instinktą, gaunant aukštą statusą).
Galimi motyvai - atsiranda tam tikromis aplinkybėmis. Kai kurie žmonės iš esmės neturi tikslo sekti, ypač jei tenkinami paprasčiausi poreikiai.
Tam tikru būdu tokie motyvai gali būti ignoruojami. Potencialūs motyvai turi mažesnį poveikį asmeniui nei pagrindiniai.
Motyvų hierarchija pastatytas pagal Maslow piramidę. Sąrašas prasideda besąlyginiais motyvais, be kurių neįmanoma normalus kūno funkcionavimas.
Kuo didesnis piramidėje (ar toliau žemiau sąrašo), tuo labiau socialiai ir „humaniškesni“, labiau kūrybingi motyvai.
Pirmieji trys motyvai yra pagrindiniai, kiti - potencialūs.
- Fiziologinis. Tikslas - rasti maistą, slopinti troškulį. Palaikykite kūno maistą. Tai taip pat apima miego ir seksualinio noro (reprodukcijos instinktas, gimdymas).
- Saugumas. Saugumo poreikis. Čia kalbame apie stogą virš galvos ir saugumą nuo plėšrūnų (fizinių), taip pat apie patogią emocinę būseną, konfliktų nebuvimą (psichologinį saugumą).
- Socialinis motyvas. Šiuo lygmeniu reikia įtraukti į socialinę grupę. Asmeniui, kuris yra kolektyvinis, svarbu, kad jaustųsi tam tikros bendruomenės dalimi. Čia atmetamas atmetimo motyvas - baimė būti išsiųstai iš grupės, kuri verčia asmenį laikytis savo vidaus taisyklių ir tvarkos.
- Komunikaciniai motyvai (priklausomybės motyvas). Remiantis noru bendrauti, o idealiu atveju - su panašiai mąstančiais žmonėmis. Dalinkitės idėjomis, mintimis, patirtimi, bendrais interesais.
- Savęs pasitikėjimo motyvas (pagarba, pripažinimas). Šis lygis yra ne tik apie buvimą grupėje, bet ir apie asmens vietą. Kai žmogus siekia aukštesnės pozicijos, jo nuopelnų, nuopelnų ir pasiekimų pripažinimas. Kuo aukštesnis individo socialinis statusas, tuo stipresnis jo savigarba ir savigarba, pasitikėjimas savimi.
- Galios troškimas. Skirtingai nuo poreikio užimti aukštą poziciją, galios motyvas yra susietas su noru vadovauti kitiems žmonėms. Profesionalaus programuotojo socialinis statusas gali būti aukštas (puikus atlyginimas, gerbiamasis amatas visuomenėje, nuopelnų pripažinimas kolegomis), tačiau tuo pačiu metu jis neužima vadovo pareigų, jis tebėra atlikėjas. Žmonės, turintys didelį norą siekti galios, pereina į politiką ar verslą.
- Savęs vystymosi motyvas. Noras patys tobulėti įvairiose srityse (fizinė - treniruoklių salė, intelektinės - skaitymo knygos, informatyvus - kelionės).
Asmuo jaučia poreikį augti virš savęs, dažnai - keliose srityse.
- Savęs realizavimas. Būti profesionalu pasirinktoje srityje, asmeniškai svarbi asmeniui. Skirtumas nuo pagarbos motyvo yra tas, kad pats laivas yra pirminis žmogui. Tai svarbu kaip pats tikslas. Profesija nebūtinai atneša dideles pajamas arba yra įtraukta į populiariausiųjų sąrašą. Čia žmogų skatina noras būti kapitonu, nuodugniai suprasti jų veiklą.
- Pažinimo motyvai (mokymai). Atsiranda aukšto lygio, kai gerai tenkinami fiziologiniai poreikiai. Jis išreiškiamas noru žinoti, tyrinėti aplinkinį pasaulį. Žmogus trokšta žinoti, kodėl taip yra, o ne kitaip. Motyvo įgyvendinimas yra įvairiausias: skaityti mokslines knygas ar enciklopedijas, keliaujant (norint sužinoti kitų tautų gyvenimą ir gyvenimą), praktiką (asmuo ieško informacijos realioje plokštumoje, nekreipdamas dėmesio į teorinį vadovėlių pagrindimą).
Motyvų hierarchija ikimokyklinio ir ankstyvojo mokyklinio amžiaus skiriasi nuo suaugusiųjų. Kaip suaugęs žmogus jau yra prijungtas prie visuomenės, kurioje jis buvo iškeltas.
Todėl, be biologinių motyvų, susieti sudėtingi socialiniai ir asmeniniai (savęs aktualizavimas, pažinimas, estetiniai poreikiai).
Vaikystėje ryškiausi motyvai yra paprasti socialiniai (bendravimas ir pripažinimas kolegų kolektyve) ir pažintiniai (kurie įgyvendinami primityviame lygyje - vaikas praktiškai mokosi pasaulio, stengiasi mokytis savarankiškai).
Klasifikacija: tipai ir grupės, kategorijos
Yra daug įvairių motyvų klasifikacijų, ir kiekviena individuali teorija siūlo savo.
Apsvarstykite bendruosius psichologijos tipus.
Išoriniai motyvai - daug stipresnis poveikis žmonėms, nes sąlygas lemia aplinka. Dauguma išorinių motyvų yra primityvūs ir biologiniai: badas, troškulys, reprodukcija, dominavimas.
Vidiniai motyvai atsiranda paties asmens galva ir sudėtingesnės. Pavyzdžiui, noras rašyti detektyvo romaną.
Poreikis yra aukštesnio lygio ir turi specifiškumą asmeniui (vienas žmogus nori rašyti detektyvo romaną, antrasis - meilės reikalas, o trečiasis - nepagrįstas žodis ant tvoros).
Vidaus motyvai yra formuojami iš vidinių įsitikinimų, požiūrių, principų, vertybių ir bendro pasaulio požiūrio į asmenį. Tai yra pagrindinis skirtumas nuo išorinių motyvų.
Kadangi noras pirkti butą gali būti panašus išorinis (būsena) ir vidinis motyvas (komfortas, privatumo troškimas, tam tikras laisvės laipsnis). Vidinis motyvas yra realizuojamas paties asmens, neatsižvelgiant į aplinkinių žmonių nuomonę.
Sąmoningi ir nesąmoningi motyvai. Sąmonės neturintis (paslėptas motyvas) reiškia limbinę sistemą ir nėra sąmoningas. Tai yra instinktyvūs poreikiai.
Vadovaudamasis „pavogti“ instinktu, žmogus išrašo išteklį, o teismui paklausus, kodėl jis prarado. Arba mano, kad smegenų sąmoninga motyvacija.
Nuolatiniai motyvai. Motyvacijos trukmė gali būti pagrįsta tiek išoriniais, tiek vidiniais veiksniais. Ilgalaikis neigiamas aplinkos poveikis (karas, badas, būsto stoka) ilgą laiką gali išlaikyti žmogaus veiklą.
Jei asmuo turi stiprių vertybių ir įsitikinimų, jis taip pat gali ilgą laiką siekti tikslų, atitinkančių šiuos įsitikinimus.
Funkciniai motyvai. Proceso orientacija. Šio tipo motyvacijoje galutinis rezultatas yra arba nesvarbus, ar ne. Asmeniui patinka pati veikla (bendravimas, filmų žiūrėjimas, vaizdo žaidimai).
Funkcijos
Pagrindinė motyvo funkcija yra patenkinti poreikius, kurių didžioji dalis yra išgyvenamumas.
Reikia ne tik atsirasti poreikio, bet taip pat turi būti pagrįstas jos įgyvendinimas. Šis pateisinimas yra motyvas, ketinimas pasiekti tikslus.
Teorijos: trumpai
Maslowo motyvacija
Remiantis jo aprašyta piramidė.
Maslow to manė pirminis hierarchijoje - paprasčiausias poreikis, žmogus jiems daug dėmesio skiria.
Mokslininkas taip pat sutelkė dėmesį į tai, kad didesnio poreikio patenkinimas neįmanomas be ankstesnio pasitenkinimo (žmogus negalės įsitraukti į savęs vystymąsi, jei jis yra alkanas arba yra nepatogioje situacijoje).
Iš lūkesčių
Pagal šią sąvoką, vien tai, kad reikia, nėra pakankamas motyvas. Asmuo tikisi, kad būdas, kurį jis pasirinko realizuoti, yra veiksmingas.
Jis tikisi, kad tam tikras metodas padės jam pasiekti tikslą. Motyvacijos teorija nagrinėja problemą pasirinkti asmenį iš įvairių alternatyvių būdų pasiekti tikslą. Pagal teoriją, tuo aiškiau individas mato būsimą rezultatą, tuo labiau motyvuotas jį gauti.
Teisingumas
Pasak jos, žmogus lygina pastangas su galutiniu rezultatu. Ir jei jis išleido daugiau išteklių nei išėjo, tada atsiranda diskomfortas.
Į diskomfortą paverčiamas teisingumo jausmas. Paprastai tariant, kyla klausimas: „Kodėl aš tiek daug dirbau, bet taip mažai?“.
Tada žmogus pradeda ieškoti būdų atkurti teisingumą: arba tyčia padaryti mažiau pastangų (kadangi darbas vis tiek nebus vertinamas), arba reikalauja „mokėti papildomą“ už pastangas (darbo užmokesčio didinimas, skatinimas, premijų skyrimas ar kiti statuso požymiai).
Ši motyvų teorija taikoma vadovybei ir visų pirma mano, kad darbuotojų motyvacija.
Pavyzdžiai
Apsvarstykite pagrindinius motyvus praktikoje - kaip jie atsekami šiuolaikiniame gyvenime, pateikiame konkrečius pavyzdžius.
- Išorinis motyvas: perkant statuso automobilį, skrendantį į kitą šalį (nes tai yra madinga skristi į jį, o ne dėl to, kad jis to nori), pirkti firminius drabužius.
- Vidaus motyvas: noras rašyti knygą, kurti naują profesiją, švietimas (nes pats asmuo to nori).
- Vengti nesėkmės motyvo: darbas (išvengiant atleidimo), treniruoklių salė (venkite nutukimo), nustokite gerti ar rūkyti (vengti sveikatos praradimo).
- Pažinimo motyvas: Mokslinių knygų ar straipsnių skaitymas, dokumentinių filmų žiūrėjimas, interviu ar bendravimas su eruditais žmonėmis, specialistais, nepriklausoma informacijos gavyba praktikoje.
- Estetinis motyvas: skaityti grožinę literatūrą, žiūrėti filmus, eiti į muziejų ar galeriją, į teatrą.
Žinios apie motyvų formavimosi modelius leidžia jums skatinti veikląpadaryti jį produktyviu ir ilgalaikiu.
Dėl tinkamos motyvacijos žmogus gali pasiekti maksimalią sėkmę darbe ir plėtoti savo potencialą.
Motyvų tipai ir motyvacijos mechanizmas:
