Kaip greitai ir aiškiai paaiškinti sudėtingus dalykus? Kaip vesti pokalbį, norint paskatinti asmenį į „būtinas“ išvadas? Ar įmanoma įtikinti asmenį, kuris yra visiškai teisus? Šiuos klausimus atsako pasakojimas. Kas yra šis metodas, kaip ir kur jį naudoti, skaitykite toliau.
Kas yra pasakojimas
Pasakojimas yra būdas efektyviai perduoti informaciją per ryškias istorijas ir pavyzdžius. Pavadinimas kilęs iš angliško žodžio „storytelling“, kuris tiesiogine prasme verčia kaip „pasakojimas“.
Senovės graikų kalbėtojai žinojo, kaip istoriją įtakojo klausytojas, todėl jie pagyvino savo kalbas palyginimais. Išmintingi tėvai, matydami, kad moralizavimas neveikia nepaklusniems vaikams, naudojo pasaką, kurios moralė turėjo konkretų tikslą.
Neįmanoma tiksliai pasakyti, kada atsirado toks poveikio žmogui metodas, tačiau neseniai Amerikos rinkodaros dėka jis įgijo savo vardą ir semantinius kontūrus. Šiandien JAV yra net pasakotojo profesija, žmogus, kuris žino, kaip įkvėpti ar susimąstyti.
Didelės Amerikos korporacijos vadovas Davidas Armstrongas laikomas šios srities pradininku. Jis naudojosi pasakojimu, kad mokytų pradedantiesiems kokybišką ir greitai juos sukurtų.
Pasakojimo užduotis ir tikslas
Jei įprasta komunikacija pasakoja apie pačių istorijų istoriją, tada pasakojimų nėra.
Jis turi tikslą - motyvuoti konkretų veiksmą. Ir aiškus uždavinys - susieti grandinę „vakar-šiandien-rytoj“, kad šiuo metu žmogus parengtų „būtinas“ išvadas.
Pasakojimas buvo sukurtas siekiant išlaikyti klausytojo ar skaitytojo dėmesį, įsisavinę jį nuo pirmosios pokalbio sekundės. Toks poveikis negali būti pasiektas sausu faktų pateikimu, taisyklių paskelbimu ar aprašymu. Auditorijai reikia šviesios siužeto su pagrindiniu personažu, kurį galima imituoti.
Jei jis atrodys kaip mes, neišvengiamai atsidursime jo likime. Tipiškuose šaltos medicinos skelbimuose pamatysime būtent šiam principui pasirinktus herojus. Galų gale, Grandma Luda, su trimis anūkais, tiksliai žino, ką daryti, kai yra šalta.
Žvilgsnis į žmonių sąmoningumą tokiu gudru būdu, galite įgyti pasitikėjimą, įkvėpti kažką ir paskatinti veikti.
Šią techniką galite valdyti, jei laikotės 10 taisyklių.
Pasakojimo taisyklės
Išparduokite sklypus
Scheherazade nuo mirties išgelbėjo tik tai, kad ji žinojo 1000 ir dar vieną pasaką. Profesionalus pasakotojas norėtų sužinoti daugiau nei arabų pasakos herojus. Kūrybos kūrybiniame arsenale turėtų būti laikomi folkloro epiniai, unikalūs tikri pasakojimai iš gyvenimo, komiškos situacijos, mokomieji palyginimai. Su tokiu bagažu bus paprasta naudoti pasakojimą.
Pagalvokite apie struktūrą
Pasakojimas reikalauja, kad istorijos struktūra būtų gerai apgalvota. Įdomus įvadas, raktas, neįprasta pradžia, intriga - visos priemonės yra geros, kad sukurtumėte auditoriją. Šioje būsenoje jie girdės reikalingą pranešimą.
Svarbu, kad istorijos prasmė būtų suprantama daugeliui žmonių. Būtina pabrėžti, kad kulminacija yra intensyviausias istorijos taškas. Atsiejimas taip pat atlieka svarbų vaidmenį, vykdydamas kilimo užduotį, kviečiantį į pagrindinį.
Pajuskite auditoriją
Empatija (gebėjimas jaustis kitiems) yra geriausias persekiojimo informacijos metodas. Pasakojimas neleidžia judėti pagal standartinę paskaitų ir paskaitų programą, nes tai yra interaktyvi ir reikalauja sąveikos. Auditorija turi jaustis, o pokalbyje stenkitės įveikti ir išvengti aštrių kampų. Viena iš svarbiausių technologijų taisyklių yra auditorijos tyrimas ir pritaikymas prie jo savybių.
Supaprastinkite tekstą
Geriau padaryti trumpus sakinius ir nenaudoti inversijos (atvirkštinis žodis, būdingas meniniam stiliui). Idealiu atveju vienas sakinys atspindi vieną mintį. Patartina nešviesti teksto ryškiais kalbomis - metafora, hiperbolu ir kitais.
Užduokite klausimus
Dialogas su klausytoju ar skaitytoju yra puikus būdas sušvelninti situaciją. „Ką, jūsų manymu, jis padarė?“, „Ką tu darysi savo vietoje?“ Ar klausimai yra klausimai, kurie verčia auditoriją.
Psicholingvistai sako, kad mes visada atsakome į klausimus, nors negalime išreikšti jo iš išorės. Mūsų sąmonė veda nuolatinę vidinę kalbą. Ji skirta jai, pavyzdžiui, retoriniams klausimams.
Iliustruokite
Tekstas be vizualinio aiškumo yra pranešimas, o tekstas kartu su nuotrauka yra įsimintinas pristatymas. Taip mato žiūrovai. Nesvarbu, koks būtų panašus palyginimas, ir nesvarbu, kaip mes skaitome kiekvieną teksto žodį, jis vis tiek būtų mažiau veiksmingas nei „vidutinis“ pasakojimas apie krioklio garsą ir didelių vaizdų juostą. Pasakojimas apima įžeidimą visose srityse, todėl turėtumėte pasiruošti informatyviam išpuoliui iš anksto.
Bandykite
Tekstas pageidautinas mokytis iš širdies, ir tai galima pasiekti tik naudojant nuolatinius bandymus. Svarbiausia nėra atrodyti kaip puikus studentas, didvyriškai kalbantis be lapų. Ir tai, kad tol, kol nepradėsime kalbėti „ant mašinos“, bus tiesiog neįmanoma sekti veido išraiškas ir gestus.
Improvizuoti ir juokauti
Auditorija visada jaučiasi žaisti ir melagingai - tai galite būti tikri. Ypač pastebima, jei kalba yra gerai repetuojama. Kaip sušvelninti situaciją? Pasakojimas siūlo improvizuoti, trumpai pasitraukti iš planuojamo plano. Dažnai komedai daro, lankydami visuomenę su autoriaus pasirodymu. Jie gali kreiptis į žiūrovą, sėdėti salėje ir pan.
Mūsų smegenys pavargsta nuo glutimo. Jūs galite išvengti jo „trikdžių“ su humoro pagalba. Prisimindami trumpą pokštą arba pridėdami ironišką atspalvį jūsų istorijai, galite gauti dėmesį ir rasti kitus.
Stebėkite save
Ilgų TV laidų mėgėjai pripažįsta, kad jie nėra stebimi dėl patrauklių sklypų, bet todėl, kad jiems patinka kažkas herojus. Taip pat atsitinka gyvenime. Noriu pažvelgti į asmenį, kurio išorinis vaizdas yra puikus. Na, ar beveik tobulas. Skoningai pasirinkti drabužiai, individualus stilius, gera išvaizda, gebėjimas elgtis - tai įkvepia pasitikėjimą. Toks asmuo turi autoritetą, jis gali būti patikimas.
Sugauti bangą
Kalbėtojas turi būti ne tik išmintingas ir kompetentingas savo temoje, bet ir „deginti“, kai jis yra. Žodžiai bus tikimi, kai komunikatorius visiškai atspindi tai, ką jis sako. Svarbu sugauti bangą, ant kurios plaukti bus patogi ir pažįstama.
Kur naudojamas pasakojimas
Pasakojimas yra būtina technika dirbant su žmonėmis. Kur jis naudojamas?
- Versle. Reklamos kampanijai būtina daryti įtaką vartotojų sprendimui. Iš tiesų, nė vienas prekės ženklas negali egzistuoti be ryškios įsimintinos istorijos.
- Religijoje. Religinėse knygose randame pavyzdžių, kaip pasakojimas buvo naudojamas prieš tūkstančius metų.
Pavyzdžiui, vietoj dekreto „Evangelija“, „skaityti tėvus“, pasakoma palyginimas apie nekaltą sūnų.
- Bendradarbiaujant su darbuotojais. Pasakojimas padeda organizuoti robotą, kad būtų išvengta konfliktų.
- Mokymas, mokymas. Naujų žinių mokymas su patyrusiu pasakotojas yra įdomus ir lengvas.
- Kasdieniame gyvenime. Pasakojimas leidžia bet kokiam bendravimui šviesiai, lengvai ir efektyviai.
Kodėl toks metodas toks populiarus? Su juo galite pasiekti daug, būtent:
- Paveikti klausytojo pasąmonės suvokimą;
- Akivaizdu, kad perduoti sudėtingą informaciją;
- Greitai apmokyti naujokus;
- Subalansuoti komandos santykius;
- Išspręsti konflikto situaciją;
- Motyvuoti sėkmę ir naujus iššūkius;
- Įveskite pasitikėjimą;
- Poveikis sprendimui;
- Didinti patikimumą;
- Norėdami parduoti kažką, įtikinti kažką.
Jau seniai manoma, kad žodis - tai galingas ginklas, su kuriuo lengva laimėti susidūrus ir pasiekti tikslų. Geras pasakojimas apie pasakojimą yra tai, ką pasakoja pasakojimas. Šis metodas mums atveria daugybę galimybių, tik jį įvaldyti.
