Kai realybė sukelia per daug klausimų, smegenų diskomfortas didėja. Arba moksliškai: atsiranda pažinimo disonansas. Kad nebūtų įtempta ir atkurta harmonija, smegenys suvokia suvokimo gudrybes: ji blokuoja nepelningą informaciją, suranda reikiamus įrodymus, ramina, užliūli. Šią mūsų smegenų nuosavybę be sąžinės susisukimo naudoja kiti. Taigi žinios apie triukus padės ne tik geriau suprasti save, bet ir atsispirti manipuliacijai.
Kas yra pažinimo disonansas
Kognityvinis disonansas yra psichikos ar psichologinio diskomforto būklė, kurią sukelia prieštaringų idėjų, veiksmų, įsitikinimų, emocijų ar jausmų susidūrimas. Įvyksta, kai asmuo gauna netikėtą informaciją, kuri skiriasi nuo ankstesnės patirties.. Arba kai taps nenuspėjamų veiksmų, nepaaiškinamų įvykių liudytoju. Pažinimo disonanso mechanizmas grindžiamas paprasta, bet dažna situacija: dviejų tarpusavyje nesuderinamų norų buvimas.
Atsiradimas yra priešingas pusiausvyrai, kuria siekia mūsų smegenys. Pagal balanso teoriją žmonės pirmenybę teikia harmonijai ir nuoseklumui savo žiniose apie pasaulį. Sunku psichikai būti trikdančio nenuoseklumo būsenoje. Todėl, siekiant sumažinti psichologinį vidinio konflikto diskomfortą, žmogus keičia savo protą, atveria keistis, o vėliau keičia savo elgesį. Taigi jis palaiko savo protinę pusiausvyrą.
Paradoksas yra tai, kad kuo daugiau asmuo gina savo elgesį, tuo labiau nori pakeisti savo įsitikinimus, kai pasikeičia aplinkybės. Pavyzdžiui, pavojaus akimirkose po nelaimių ateistai tampa rimtais tikinčiais. Štai ką sako sakinys „nėra ateistų tranšėjose“. Kas dar? Įveikiamos macho moterys, kurios po santuokos tampa mirtingomis, tampa rūpestingais vyrais ir patriotais, emigravus į kitą šalį, aktyviai nustoja mylėti savo buvusius kaimynus.
Kaip mūsų smegenys mažina diskomfortą kognityviniame disonanse
Tarkime, kad rūkote ir gaunate informaciją apie rūkymo pavojus. Yra 4 būdai išlaikyti pusiausvyrą.
- Pakeiskite elgesį: „Aš mesti rūkyti, kad išsaugotume savo sveikatą ir mano artimuosius“.
- Pagrįskite savo įpročius, pridėkite naujus faktus: „Aš rūkysiu mažiau cigarečių arba pakeisiu jas mažiau kenksmingomis.“
- Pakeiskite savigarbą ar svarbą nuspręsti: „Jei aš nustojau rūkyti, atsigausiu (tapsiu piktas). Tai dar labiau pablogins mano šeimą ir mane.“
- Nepaisykite duomenų, kurie prieštarauja įsitikinimams: „Žinau, kad rūkantys žmonės gyveno iki 90 metų. Taigi cigaretės nėra tokios blogos.“
Šie mechanizmai padeda ne tik išvengti vidinio streso, bet ir išvengti tarpasmeninių komplikacijų. Pavyzdžiui, mes skundžiamės nepažįstantiems svetimšaliams, taip palengvinant vidinį stresą. Blogai, ieškodami sąjungininkų. Mes atleidžiame pasiteisinimus dėl sutuoktinių išdavystės, nepastebime vaikų bjaurių veiksmų. Arba atvirkščiai - mes nepakankamai įvertiname konkurentų karjeros pasiekimus, paaiškindami juos kaip banalią sėkmę, veidmainystę, blat.
Pažinimo disonanso teorija ir jos įrodymai
Pažinimo disonanso apibrėžimas yra viena iš pagrindinių psichologijos sąvokų. Teorijos autorius ir daugelis eksperimentų buvo amerikiečių psichologas Leon Festinger (1919-1989). Jis suformulavo apibrėžimą ir dvi pagrindines hipotezes:
- 1 hipotezė: psichikos diskomfortas, kurį asmuo ištyrė tam tikroje situacijoje, paskatins jį vengti panašių situacijų ateityje.
- 2 hipotezė: asmuo, patyręs psichologinį diskomfortą, stengsis sumažinti psichikos diskomfortą.
Pasak teorijos autoriaus, kognityvinio disonanso priežastys gali būti logiškai nesuderinamos, kultūros papročiai, vieno žmogaus nuomonės prieštaravimas viešajai nuomonei ir skausminga praeities patirtis. Tai reiškia, kad patarlė „sudegino pienu, pūtė ant vandens“ tiesiog apibūdina asmens nenorą pakartoti neigiamos ar skausmingos praeities patirties.
Leon Festinger teoriją patvirtina eksperimentai ir smegenų veiklos tyrimai, atlikti su tomografu. Eksperimento metu subjektui buvo sudarytos sąlygos paprasčiausiai pažintiniam disonansui (jie parodė raudoną lapą ir vadino skirtingą spalvą) ir nuskaito smegenų veiklą tomografe. Tomografijos rezultatai parodė, kad vidinio konflikto metu aktyvuojama smegenų žievė, kuri yra atsakinga už tam tikrų veiklos stebėjimą, klaidų nustatymą, konfliktų stebėjimą, dėmesio perjungimą. Tada eksperimentinės sąlygos tapo sudėtingesnės, temai buvo suteikta daugiau prieštaringų užduočių. Tyrimai parodė, kad kuo mažiau pasiteisinimas, kurį subjektas nustato savo veiksmams, tuo labiau jis patiria stresą, tuo labiau jaudina ši smegenų sritis.
Kognityvinis disonansas: gyvenimo pavyzdžiai
Kognityvinis disonansas atsiranda kiekvieną kartą, kai reikia pasirinkti arba pareikšti nuomonę. Tai yra disonansas yra paprastas, kas minutę reiškinys. Bet kokie sprendimai: gerti arbatą ar kavą ryte, pasirinkti vieno ar kito prekės ženklo produktus parduotuvėje, susituokti su vertingu pareiškėju, išprovokuoti diskomfortą. Nepatogumų laipsnis priklauso nuo jo sudedamųjų dalių svarbos asmeniui. Kuo didesnė reikšmė, tuo stipresnis asmuo neutralizuoja disonansą.
Pavyzdžiui, tada skausmingiausias pažinimo disonansas atsiranda, kai kas nors patenka į kitą kultūrinę aplinką. Pavyzdžiui, moterims, palikusioms musulmonų vyrą savo tėvynėje. Mentaliteto, drabužių, elgesio, virtuvės, tradicijų skirtumai nuo pat pradžių sukelia sunkų diskomfortą. Siekiant sumažinti įtampą, moterys turi keisti savo tradicijų suvokimą ir priimti naujas vietinės visuomenės diktuojamas žaidimo taisykles.
Žinant šią žmogaus psichikos savybę, politikus, dvasinius vadovus, reklamuotojus, pardavėjus naudoti ją manipuliacijoms. Kaip tai veikia? Kognityvinis disonansas sukelia ne tik diskomfortą, bet ir stiprias emocijas. Ir emocijos yra motyvatoriai, kurie verčia asmenį atlikti tam tikrą veiksmą: pirkti, balsuoti, prisijungti prie organizacijos, paaukoti. Todėl mūsų aplinkos socialiniai agentai nuolat skatina pažinimo disonanciją mūsų smegenyse, kad galėtume paveikti mūsų nuomonę ir elgesį.
Labiausiai iliustruojantis pavyzdys matomas reklamoje:
- Pirkite mūsų produktą, nes nusipelno.
- Mylintys tėvai perka savo vaikus šokoladą / vandenį / žaislus / grietinę iš mūsų prekės ženklo.
- Tikrieji lyderiai jau pasirašė mūsų kanalą / skaito naują knygą.
- Geros namų šeimininkės naudojasi mūsų grindų / viryklės / stiklo valikliu.
- Ši knyga yra tikras bestseleris, ar dar neskaitėte?
Taip atsitiko disonansas. Smegenys verda nuo įtampos ir ieško būdų, kaip sumažinti diskomfortą, išeiti iš šios situacijos, pasinerti į ramybės būseną. Jei pageidaujamas sprendimas nerastas arba situacija išspręsta destruktyviai, įtampa neišnyksta. Ir nuolatinės nerimo būsenoje galima pasiekti neurozę arba labai realią psichosomatinę ligą. Todėl disonanso pasireiškimas negali būti ignoruojamas, tačiau verta ieškoti būdų, kaip jį susilpninti.
Kaip palengvinti pažinimo disonansą
Kognityvinis disonansas, nustatytas mūsų pogrupyje genetiniame lygyje. Be to, netgi primatai patiria diskomfortą priimdami sprendimus. Todėl visiškai atsikratyti ji pasirodys tik vienu būdu - visiškai uždaryti nuo visuomenės. Tačiau tada išnyks ryšių džiaugsmas, bendravimas, žinių apie naująją.
Bet ne viskas yra tokia kategorinė. Žaisdami emocijas, dirbtinį diskomforto, motyvacijos, įtakos kūrimą - tai visi nėra gamtos reiškiniai, bet žmonių išradytos technologijos. Ir ką vienas išrado žmogus, gali atsikratyti kito. Keletas naudingų patarimų padės ištaisyti psichologinius „numatytuosius nustatymus“, kad taip dažnai nepatektų į smegenų spąstus.
Pakeiskite įrenginį ir neleiskite mums gyventi
Įrenginiai yra pareiškimai, kuriuos priėmėme iš svarbių žmonių. Ir priėmė tik tikėjimu, be įrodymų. Pavyzdžiui, tėvai sakė: „Tik tie, kurie mokosi gerai, yra pagarbūs. Visi Troechnik ar pralaimėtojai yra tik pralaimėtojai“. Kai su tokiu įrenginiu atvykome į absolventų susitikimą, mes patiriame tikrą „smegenų sprogimą“. „Trojechnik“ turi savo verslą, o puikus studentas yra patenkintas kukliu pareigu biure.
Ką daryti su neteisingais nustatymais? Sužinokite, kaip pakeisti neutralią. Užrašykite ant popieriaus lapo visus įrenginius, kurie trukdo gyvybei, ir perpjaukite juos stora linija. Galų gale, gyvenimas yra nenuspėjamas.
Prijunkite sveikatą
Patyrę reklamuotojai žino, kad žmonės yra pasirengę automatiškai sekti instituciją, todėl reklamoje naudojasi populiariomis asmenybėmis: dainininkai, aktoriai, futbolo žaidėjai. Gyvenime mes taip pat norime paklusti valdžiai: tėvams, mokytojams, policininkams, politikams. Skausmingumas pasireiškia skausmingiausiai, kai susiduriame su tokių žmonių nedematiškais veiksmais. Kai tik pradėsime ieškoti pasiteisinimų dėl tokių veiksmų, padėtis dar labiau pablogėja.
Kaip ne pateisinti kitus? Nepasitikėkite viskas pasakytu ar matytu. Dažnai užduoti klausimus: kodėl? kas gauna naudos? kas vyksta tikrai? Galų gale, valdžios institucijos yra žmonės, turintys savo trūkumų ir trūkumų.
Pridėti cinizmo lašas
Gyvenime yra tiesos, kad mes atsisakome atpažinti ir nuolatos žengti tą patį grėbį. Pavyzdžiui, nuolat padedant suaugusiems vaikams, mes neleidžiame jiems augti. Arba: mums reikia kitų tik tuomet, kai juos gauname. Arba: žmogus, kuris, mūsų manymu, yra idealas, gali daryti negraži. Arba: nors pinigai nesuteiks laimės, tačiau su jais daug lengviau plėtoti, realizuoti, padėti artimiesiems, keliauti.
Ar ciniškumas padeda būti laimingesni? Tikėtina, kad cinizmas, kritiškumas, humoro jausmas žmogui taps cinišku. Tačiau jie padės pašalinti išaugusius pasitikėjimo taškus.
Kai smegenys pašalinamos iš senų programų ir įrenginių, ji nustoja manyti, kad viskas pasakyta ir mokosi kritiškai mąstyti, transformacijos prasideda gyvenime. Be nereikalingos įtampos, fizinis skausmas išnyksta, išnyksta perdėta emocinė reakcija į dirgiklius, noras savarankiškai įvertinti, kas vyksta. Bet svarbiausia - mes nebijome netinkamo pasirinkimo klaidų. Galų gale, ne viskas gyvenime gali būti matuojama naudojant ženklus „daugiau“, „mažiau“ arba „lygus“.
Išvados
- Kognityvinis disonansas yra psichologinis stresas, kai yra neatitikimas tarp lūkesčių ir realaus gyvenimo.
- Vienintelis teisingas sprendimas neegzistuoja. Norėdami atsikratyti nuolatinės pasirinkimo agonijos ir su ja susijusios įtampos, turėtumėte sukurti savo žaidimo taisykles ir gauti unikalų gebėjimą būti savimi.
- Bet koks nemalonus stresas sukelia norą neutralizuoti pusiausvyrą patogiausiu ar paprastiausiu būdu. Tai yra savęs pateisinimas, tikėjimo pasikeitimas, elgesio pasikeitimas.
- Socialinė aplinka kryptingai sukelia disbalansą, kad priverstume mus daryti teisingą dalyką. Tai reiškia, kad ji manipuliuoja.
- Mūsų prigimtis yra smalsu ir išsilavinusiu. Šiek tiek kritika, ciniškumas ir humoro jausmas padės išgyventi.
