Kiekvieną dieną kiekvienas žmogus manipuliuoti stipresnių asmenybių.
Šie asmenys turi NLP valdymo metodus ir naudoja savo žinias bei įgūdžius asmeniniam naudojimui, dažniau tai yra materialus tikslas.
Jei žinote šių metodų pagrindus, galite atsispirti manipuliatoriams, psichikams ir hipnotizatoriams.
Koncepcijos apibrėžimas
Terminas "manipuliavimas" yra kilęs iš dviejų lotyniškų žodžių "ranka" ir "užpildyti".
Tai reiškia, kad manipuliatorius, naudodamas įvairias technologijas, bando „užpildyti savo ranką“ - pasiekti tikslą.
Psichologijos požiūriu, manipuliuojant žmonėmis komunikacijos priemonėmis, tai daro socialinį ir psichologinį poveikį žmonėms, siekiant pakeisti jų suvokimą, mąstymą ir sąmonę.
Šis poveikis yra paslėptas apgaule ir spaudimu priešininko silpnybėms.
Tačiau manipuliavimas ne visada neigiamas. Pavyzdžiui, valstybė su socialinės reklamos pagalba įtikina žmones atsisakyti blogų įpročių.
Paslaptys, metodai ir metodai
NLP reiškia neuro-lingvistinį programavimą. Tai reiškia paslėptą poveikį. kiekvienam asmeniui individualiai ir visai visuomenei.
Šią praktinės psichologijos liniją Kalifornijos mokslininkai įkūrė XX a. Viduryje Grinder ir Bendler.
NLP yra psichotechninių metodų rinkinys, kuris verbaliniame ir neverbaliniame lygmenyje yra tam tikro požiūrio į žmogaus protą.
Naudojant šiuos metodus, asmuo gali daryti įtaką oponentamspasiekti savo tikslus asmeniniuose santykiuose, sėkmingai derėtis, laimėti viršininką ir pan.
Kai kurie technikai yra labai sudėtingi, jie mokomi specialiosiose mokyklose. Tačiau yra labai paprastų manipuliavimo būdų kiekvienas žmogus taikomas visą gyvenimą net nesuvokia.
Pagrindiniai metodai, kuriuose naudojami manipuliatoriai:
- Prisijungimas (koregavimas). Šį metodą dažnai naudoja sukčiai.
Norint laimėti pokalbio dalyvį, turite pradėti kopijuoti savo elgesį (veido išraiškas, gestus).
- Technikos ataskaita. Sukūrus ryšį su pašnekovu, manipuliatorius sukuria patikimą atmosferą. Pavyzdžiui, jis sako, kad jis gali išspręsti problemą, pasiūlyti kelią ir pan.
- Priėmimas „Trys TAIP“. Sukūrus pasitikėjimo erdvę, manipuliatorius pereina prie pagrindinės problemos sprendimo. Norėdami tai padaryti, jis užduoda tris klausimus, į kuriuos atsakovas turi atsakyti teigiamai. Pavyzdžiui: „Ar jūs gyvenate šiame mieste?“. Po keleto tokių klausimų jis eina į pagrindinį klausimą: „Ar galėtumėte pasiskolinti pinigus?“ Į šį klausimą jis taip pat paprastai gauna atsakymą „taip“.
- Šablono laužymo technika. Tai reiškia, kad priešingai nei jūsų priešininkas tikisi. Šis metodas gerai veikia asmeniniuose santykiuose. Pavyzdžiui, pirmą dieną mergina kviečiama ne į restoraną, bet į neįprastą vietą.
- Dėmesio perjungimas. Šis metodas pagrįstas žmogaus sąmonės gebėjimu sutelkti dėmesį tik į vieną sritį. Šį metodą naudoja magai ir sukčiai.
- Nuorodos technika. Po visiško žmogiškosios sąmonės meistriškumo manipuliatorius gali su juo nieko daryti. Pavyzdžiui, gatvėje esantys apgavikai prašomi saugoti savo daiktus, o jie patys šiuo metu pavogia vertybių ir pinigų iš savo pašnekovo.
Šie metodai priklauso čigonams, tai paaiškina faktą, kad apgauti žmonės nesupranta, kaip jie jiems suteikė viską, ką jie turėjo.
Gyvenimo pavyzdžiai
Pirmiau minėtus metodus dažniausiai naudoja sukčiai ir iliuzionistai. Tačiau yra keletas būdų, kuriuos žmonės naudoja kasdieniame gyvenime.
- Cheating. Dažnai vaikas susiduria su tuo, kad jis buvo apiplėštas, kad išvengtų bausmės už išleistus pinigus. Be to, tėvai ir mokytojai dažnai girdi „pasakų“ apie baisi galvos skausmą, temperatūrą, kurią vaikas naudoja kaip pasiteisinimą nerealizuotoms pamokoms.
- Pernelyg didelė priežiūra. Pavyzdžiui, mano vyras staiga įsakė butą ir nusipirko maistą, kad jo žmona leistų jam žvejoti. Ta pati technika naudojama reklamuojant, kai jie sako: „Mums rūpi jūsų sveikata“ ir reiškia „Pirkti mūsų produktus“.
- Pakartoti. Mėgstamiausių pasveikinimo reklamuotojų. Jei kasdien žmogui sakoma, kad tai pats naudingiausias pienas, tuomet galite padidinti pardavimus.
Šios technikos aukos dažnai yra vaikai, kurių tėvai jau užprogramavo savo ateitį ir tą patį pasakoja kiekvieną dieną.
Suaugęs vaikas matys tik vieną būdą gyvenime ir bijo imtis žingsnio į šoną.
- Išvada dėl emocijų. Asmuo, kuris yra psichika ar pyktis, nekontroliuoja jo veiksmų, todėl jūs galite gauti ką nors iš jo. Pavyzdžiui, oponentas sąmoningai parodo pokalbį su emocijomis ir pradeda jį nuraminti. Šiuo metu galite įtikinti jį priimti teisingą sprendimą.
- Pagunda. Puikus priėmimas, siekiant pakenkti verslo reputacijai ar purtyti. Milijonai vyrų prarado savo karjerą, nes moterys, kurias jiems atsiuntė konkurentai. Tas pats metodas naudojamas rinkodaros. Kas galės atsispirti „paskutinei galimybei pirkti su 50% nuolaida“.
- Šantažas. Labai sėkmingai naudojamas asmeniniuose santykiuose. Pavyzdžiui, ex-žmonos yra šantažuojamos vaikų, kad gautų materialinę paramą iš savo vyro.
- Kaltės jausmų formavimas. Svarbiausia yra padaryti jūsų priešininką kaltas, tada jūs galite pasiekti, ko norite iš jo. Pavyzdžiui, vyras atėjo namo ryte, o jo žmona „išsikėlė“ jį už naują kailį.
- Ironija. Manipuliatoriaus paskirtis - susigundyti žmogų. Pavyzdžiui, paaugliai yra tokie pagundai, kad draugai geria alkoholį ir pan.
- Flattery. „Kiek kartų pasauliui buvo pasakyta, kad glostymas yra vailus, kenksmingas ...“ Tačiau šis metodas nepraranda savo veiksmingumo. Užtenka kelis komplimentus pokalbiui, nes jis jau yra pasirengęs.
Ypač glaistymas tinka žmonėms, turintiems didelį savigarbą ir dėmesio stoką.
- Gaila gaila. Tai yra elgetų verslas, kai jie tariamai gauna pinigų gydymui. Vestuvių sukčiai remiasi moteriško gailesčio jausmu. Jie prašo moterų už pinigus, kad galėtų sumokėti eksternistams, sumokėti paskolą ir atlikti operaciją savo motinai.
Visuomenės manipuliavimas
Masinio visuomenės sąmoningumo ar žmonių nuomonės manipuliavimas yra didžiulis ir gana sudėtingas procesas. Tai paprastai daroma per žiniasklaidą. Pagrindiniai veiksmingi poveikio būdai:
- Nukreipkite dėmesį. Visuomenės dėmesys yra perkeliamas iš svarbių klausimų kitiems, kurie nėra susiję su jais arba yra mažai reikšmingi. Pavyzdžiui, norėdami pasukti visus televizijos kanalus, sklypas apie kai kurios Afrikos šalies žemės drebėjimą ir šiuo metu patvirtinti nepopuliarias sąskaitas.
- Sukurkite problemą ir pasiūlykite sprendimą. Pavyzdžiui, leisti neteisėtai statyti ir priimti įstatymą, kuris tariamai apsaugotų bendrų investuotojų teises ir iš tikrųjų padidintų būsto kainą.
- Palaipsnis įgyvendinimas. Jei norite imtis nepopuliarios priemonės, turite ją nedelsiant įgyvendinti. Pavyzdžiui, kurorto rinkimo įstatymo priėmimas. Dabar jie siūlo rinkti 10-30 rublių, tada suma bus padidinta.
- Bendravimas su žmonėmis, kaip ir maži vaikai. Dauguma propagandinių kalbų yra parašyta taip, tarsi jie būtų skirti vaikams ar protiškai neįgaliesiems.
Manipuliatorius viską paaiškina „ant pirštų“, tai leidžia išvengti kritiško jo atlikimo vertinimo.
- Emocijų iššūkis. Žmonės, turintys emocijų įtaką, yra blokuojami dėl jų gebėjimo kritiškai mąstyti. Be to, lengviau elgtis su žmonių pasąmonėmis.
- Užblokuokite žmones gauti tikrą informaciją, pagirti nežinojimą. Tai atsispindi transliuojant kvailas transliacijas televizijoje, vulgarumo propagandą ir blogus būdus.
- Žmonių psichinių gebėjimų blogėjimas. Asmuo, kuris jaučiasi kvailas ir nekvalifikuotas, niekada nenuspręs priešintis ar streikuoti.
Kaip išmokti manipuliuoti?
Iš tiesų mokymasis manipuliuoti žmonėmis nėra toks sudėtingas. Manipuliavimo menas grindžiamas oponento jausmais. Ne visada manipuliavimas yra blogas.
Kartais, naudodamiesi žmogaus psichika, jūs galite padėti jam išeiti iš depresijos ar patekti į teisingą kelią. Kad pasiektumėte savo tikslą ir nebūtų apšviestas, turėtumėte ištirti žmogaus poveikio algoritmą:
- Ištirti pašnekovą. Jo trūkumai ir padarytos klaidos yra svarbios. Tai leis suprasti, kaip jis elgiasi ir galvoja tam tikroje situacijoje. Pavyzdžiui, kai kurie žmonės daro klaidas, kai jie pyksta, kiti pasiduoda moterims ir kitiems. Naudodamiesi NLP metodais, jie pasitiki asmens godumu, baime, malonumu ar gaila.
- Pradėti poveikį per emocijas. Tai yra trumpiausias ir patikimiausias būdas pasiekti tikslą. Pirma, pašnekovas turėtų sukelti emocijas, į kurias jis yra labiausiai jautrus. Pavyzdžiui, visi azartiniai lošimai, piramidės ir loterijos priklauso nuo žmogaus godumo ir meilės nemokama. Pakanka pažadėti asmeniui, kad jis laimės milijoną, nes jis jau neša savo sunkiai uždirbtus pinigus į manipuliatorių.
- Kita manipuliacijos emocija yra pyktis. Versloje ir politikoje jie dažnai naudoja žmones kartu. Agresijos formavimui reikalingas tik nedidelis pasiteisinimas ir jau galima nukreipti priešininko pyktį teisinga kryptimi. Manipuliavimas per pavydą yra visur visur. Žmonių apklausos gauna paskolas, kad įsigytų tą patį automobilį ar telefoną kaip savo kaimyną. Tėvai duoda paskutinius pinigus, kad vaikas neatrastų blogiau nei kiti moksleiviai.
Patikimesnis metodas yra proto ekspozicija. Tuo pačiu metu šis metodas yra sudėtingesnis ir ilgesnis. Žmonės linkę galvoti logiškai, jie sėkmingai formuoja priežastinį ryšį.
Šioje situacijoje tai yra svarbu sukurti pradinę loginės grandinės nuorodąkad priešininkas pats sukurtų būtiną ryšį. Tuomet individo sąmonėje susidaro tam tikras gyvenimo modelis, pagal kurį jis seka.
Pavyzdžiui, žmonės buvo įsitikinę, kad pradiniam kapitalui reikalingas verslas. Jei ne, tuomet reikia iš banko skolintis.
Daugelis galimų verslininkų tai daro ir tada likti skaldytame lovelyje. Ir niekas nesakys jums, kad yra daug alternatyvių būdų, kaip atverti verslą, nepriimant kredito lėšų.
Meno pagrindai
Manipuliatorius yra paprastas žmogus, kuris studijavo paprastus įtakos žmonių protams metodus ir sėkmingai juos naudoti.
Kaip manipuliuoti žmonėmis? Pagrindiniai manipuliavimo principai:
- Kreipimasis į kitą asmenį emocijų pagalba.
- Naudokite paprastus, prieinamus argumentus.
- Visi sprendimai turi būti išreikšti dogmatine forma, kuri negali būti ginčijama.
- Pakartotinis pagrindinės idėjos kartojimas, kuris turėtų būti perduotas pokalbiui.
- Išsamiai pašvęstos palankios mintys apie kalbėtoją, nepalankios mintys sklandžiai.
- Sensacinės informacijos taikymas.
Poveikis žodžiais
Žodinis manipuliavimas reiškia metodus žodinis poveikis.
Didžiausia sėkmė pasiekiama žmonėms, kurie gali protingai ir gražiai kalbėti.
Norėdami pasiekti savo tikslą reikia išmokti keletą paprastų taisyklių:
- Visada pokalbyje paminėkite priešininko vardą.
- Naudokite glaistymą. Smulkios meilės, skoningos emocijomis, veikia sklandžiai.
- Taikykite pasikartojimo metodą. Pakartokite pašnekovo pasakytą frazę, ją šiek tiek pakeisdami. Tada žmogus jausis pokalbio „sielos drauge“.
Kaip nustoti manipuliuoti žmonėmis?
Dažnai žmogus taip mėgsta manipuliaciją taiko ją nesąmoningai santykiuose su artimaisiais.
Kartais tai labai žalinga asmeniniams ir socialiniams santykiams.
Atsikratyti priklausomybės turėtų nustoti žaisti aukos vaidmenį, daryti spaudimą gaila. Auka yra būdinga kaltinti visus savo rūpesčius: sutuoktinis, bosas, vaikai, valstybė.
Tokie žmonės bando pasiekti tikslus įvairiais būdais:
- skandalas;
- ašaros;
- naudojant grėsmes;
- liga.
Kartais žmogus yra taip susipynęs su aukos vaidmeniu, kad jis negali pašalinti šios kaukės. Jis turėtų prisiimti atsakomybę už savo veiksmus, tada gyvenimo įvykiai pradės formuotis kitaip.
Manipuliuojant žmones - paprastas mokslas. Tam, kad netaptų grubaus manipuliavimo auka, būtina atjungti emocijas ir prijungti protą bendravimo su žmonėmis. Kuo mažiau žmogus žinos apie savo oponento gyvenimą, tuo sunkiau taikyti šį efektą.
Paslėpta žmogaus kontrolė. NLP veiksmo metu - vaizdo įrašas:
